潮玩店创业开店选址

2022-05-23

背景

大学生创业往往是毕业季备受关注的话题,也是国家不断鼓励和支持大学生毕业选择的方向。因此上海财经大学的马同学就想在自己租住的小区附近寻找一家合适的商铺,开一个年轻人比较喜欢的潮玩店,专卖一些手办、动漫周边等产品。马同学认为自身比较了解潮玩,同时现在年轻人普遍购买欲望强的同时也喜欢二次元,潮玩有很大的发展空间。

方法论

因此马同学利用顺为城市地图(www.data-dance.com)的商圈地图分析产品进行分析,了解自己租住小区附近的情况。从而希望证实自己的结论。

1、通过客群画像,了解所选范围附近的年龄分布、消费水平和收入情况。根据数据判断是否适合开设店铺。

2、通过配套设施,了解所选范围附近商铺租赁情况,帮助选择合适的开店良铺,所能辐射的人群更广。

3、通过周边业态,了解所选范围附近的业态分布情况,获取自身店铺相关的竞品信息,有利于自身店铺发展方向。

详细分析

根据马同学的需求,他服务的人群重点在步行20分钟的区域范围内,因此选择等时圈的圈选方式进行商圈地图分析。

 

20分钟步行等时圈

客群画像

从马同学所选范围获取的数据上看,该地区的收入水平差距比较大,集中在6k-10k、20k以上两个档次,说明该地区有一定的收入差距。因此潮玩店的价格不好控制,较高的价格会丧失一部分中低收入群体,较低的价格又会导致潮玩质量和档次难以被高收入人群喜爱。不过该地区半数以上人群消费水平高,一定程度上愿意为潮玩买单。

 

从年龄分布上看该地区34岁以下人群占比接近但不足50%,尽管其中18岁以下人群占比略高于上海大部分地区,但是潮玩消费的主力军其实往往以18-34岁的青年人为主。

配套设施

该地区在租商铺数量相对可观共有337处,但美中不足的地方在于大部分商铺均为沿街分布。尽管沿街开店可以吸引附近遛弯、出行的居民,但是难以具备聚集力度,大部分顾客都是一闪而过,不会驻足停留,甚至于进店购买。

 

附近商铺租赁分布

根据马同学的需求,希望寻找到面积在50-70㎡,月租金在12000-15000元的店铺。通过搜索查询发现,该地区符合马同学要求的仅有三家店铺,不过如下图所示的这一家店铺,比较符合马同学的心仪,信息显示店铺位于写字楼区域,有一定的聚客能力。只是原本店铺从事餐饮行业,需要做出相应的调整和转变,包括装修方面可能略微费时费力一些。

 

附近商铺租赁分布

周边业态

通过周边搜索了解到,该地区共有11家礼品饰品店,其中与马同学有直接竞争需求的是酷乐潮玩和泡泡玛特两家店。从整体上来说,该区域11家竞品店铺并不算多,且从分布上看也集中在地铁长寿路站附近。但如果结合考虑到的在租店铺,意味着马同学将会和酷乐潮玩展开直接竞争,通常形成连锁的品牌店影响力比较大,而酷乐潮玩的商品比较多,涵盖的内容比较广,能够对应不少人群。如果马同学的潮玩店无法有效的吸引酷乐潮玩的客流,打出自身产品的差异性,恐怕很难维持下去。

 

礼品饰品店

总结

大学生有梦想、敢创业是好事,但也不能盲目的跻身线下店铺的市场海洋,要做到提前分析和提前规划,确保三思而后行,才能顺应浪潮,实现梦想,创业成功。

仅以马同学的潮玩店为例,在该地区开设店铺,一方面需要确立对应的客群,另一方面也要明白自身的产品应该往何种方向发展。是一门心思做手办,还是结合盲盒、网红小商品、玩具等多种类别。还要计算好周转资金能否适应店铺价格和产品利润以及如何应对疫情常态化的政策方针。这样才能更好地同竞品一较高下。

当然,顺为城市地图提供的线上数据也仅仅为马同学在创业前的调研提供参考,并不能作为准确结论,至于真正开店与否,还应该结合自己线下考察的数据去做进一步的分析打算。

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