社区便利店选址攻略

2022-06-06

背景

随着生活节奏的逐渐加快,新时代的年轻人已经很少有时间和精力在空余时间前往综合超市选购,更愿意用方便、快捷的选购方式。因此外卖送货上门和便利店成为当代年轻人购物首选,既可以解决零食饮料,还能满足年轻人的一日三餐。在做了部分市场调研和专业研究后,居住在杭州的卢女士希望在居住小区附近投资开设一家便利店。

方法论

因此卢女士利用顺为城市地图(www.data-dance.com)的商圈地图分析产品,针对自己居住的滨安小区附近,进行选址分析。

1、通过客群画像,了解所选地区居民人口及热力图情况,获取人口聚集处。利用收入水平及年轻分布,获取相应数据,确定便利店目标客群。

2、通过配套设施,了解所选区域商铺租赁情况,为便利店开设选择最优旺铺。

3、通过周边业态,了解所选区域周围业态情况,获取零售服务基本信息和分布,明确便利店的竞争对手。

详细分析

客群画像

从热力图的呈现上看,该地区居民人口集中在西北方向的春波南苑,并非滨安小区。另外两处居民人口较为聚集的地区为云厦连园和中天官河锦庭。相比较而言,滨安小区总体的居民人口数量并不充足。

不过从杭州市整体的人口密度来看,该地区居民人口密度较多,还是有一定的市场需求。

 

居民人口热力图及概况

所选范围收入水平差距较为明显,主要集中在4k-6k和10k-20k。因此在开设便利店时,要注重便利店商品的品质和所服务的人群。若目标客群为10k-20k,则可以适当引入一些高端或进口商品。反之则需要合理安排商品架位,尽量售卖相对平民化的货物。

年龄方面来看,该地区18-34岁人群占比接近75%,3/4的年轻人占比为开设便利店提供足够的客群。年轻人同中老年人相比,普遍不会把更多精力放在做饭、精心挑选上,所以便利店通常提供一日三餐、零食、饮料、烟酒等,其目的都是为年轻人提供便利。

 

配套设施

所选范围共有在租商铺162个,其中在租便利店共有三处。通过商圈地图分析高级版专享的详细数据查询来看,三处在租便利店位置集中分布在东北方向,与热力图反馈的信息相反。

 

在租便利店详情及分布

周边业态

便利店的直接竞争对手肯定是其它便利店,但也需要考虑间接竞争对手如商场、超市或部分快餐厅等。通常便利店的绝大部分商品都可以在超市之中买到,且通常价格更低。因此便利店除去距离优势和方便快捷外,并无额外优点。

地区共有快餐厅65家,尽管呈现南多北少的分布,但部分快餐厅靠近在租商铺。便利店的早餐、午餐并无明显的价格优势,同时不能在店中堂食,因此会受到一定程度影响。

 

快餐厅分布

零售服务里,大型超市和超市共有27处,便利店共有44处,整体零食服务市场比较饱和,基本上所选范围内小区周边都有便利店或超市以满足附近居民需要,唯一有需求的是地区北部的铁岭花园和迎春南苑。不过该地区未有合适的良铺出租。

 

超市及便利店分布

总结

综合来看,卢女士开设便利店所需考虑的客群、竞品、在租店铺三项条件,除去客群情况基本符合以外,竞品和在租店铺均不太符合。一方面是该地区作为居民区,成立时间较长,形成的配套设施和周边业态产业较为完整,新开设便利店不好融入。另一方面该地区在租店铺数量较少,无太大范围可供卢女士选择。

当然,呈现出来的数据仅供参考,真实情况还要考虑线下信息做进一步决定。倘若该地区的零售服务相对不饱和,或者在租店铺能有效针对部分人群为便利店带来利润。甚至是卢女士的便利店有独到之处,引进不同的商品以此为商业噱头,能够吸引消费者特意到店消费,开店都不失为可行之举。

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