培训机构提升门店潜力

2022-06-13

背景

最近教培市场并不景气,不少培训巨头纷纷裁员、破产。但这也让专门培训跆拳道、美术、书法、机器人这样的兴趣班培训机构如雨后春笋般应运而生。某培训机构就在近期于西直门附近开设一家跆拳道兴趣班,只是前来学习跆拳道的学生较少,为扩大到访学生,该跆拳道兴趣班计划利用大数据解决问题。

方法论

因此某跆拳道兴趣班选择利用顺为城市地图(www.data-dance.com)的商圈地图分析产品进行分析,帮助自己获取相关数据。

1、通过客群画像,了解地区周边人口分布。通过婚姻状况及年龄分布,判断该地区目标客群是否充足,且收入水平能否满足兴趣班所需。

2、通过配套设施,了解地区附近交通情况及学校分布情况,帮助兴趣班了解竞品及客源。

3、通过周边业态,了解地区区域商业配套设施,帮助更好的吸引客源来兴趣班报名学习,为学生和家长提供相关的便利。

详细分析

通常家长对于孩子的心理是望子成龙、望女成凤。自然学会一门体育运动强身健体很有必要,还能作为校园晚会的表演项目,带给孩子更多帮助。因此兴趣班的辐射范围会比一些店铺稍大。同时在商圈地区集中,也能有一定的聚客能力。因此某跆拳道兴趣班在西直门地铁站附近进行选址,并以1.5km半径进行商圈地图分析。

客群画像

该地区常驻人口密度远超出北京市负荷,说明该地区人口密度十分充足,能够保证有充足的潜在客群。

 

地区位置及概况

同时该地区有超过四分之三的已婚人群,且25-44岁年龄人群占比高。因此可以推断出该地区有一定数量的学龄前儿童可作为某跆拳道兴趣班的潜在客群。

 

结合该地区的收入水平和消费水平判断,该地区收入水平较高,集中在10k以上,同时也有高额的消费水平。更愿意为自己的孩子美好的未来进行投资。

 

配套设施

配套设施的交通设施方面,兴趣班位置核心区域既有西直门地铁站,也有气个公交站点,能满足有一定距离学生和家长的出行需求。该地区位于西直门商圈,停车场也十分充足,满足客群的停车需求。

 

公交站及地铁站在核心区分布

学校配套设施方面,跆拳道的核心目标客群是学龄前儿童及小学生,地区共有22所小学,但距离核心区较远,不过结合交通来看,便捷的交通条件能够满足这些潜在客群的上课条件,因此可以判断出该地区具有充足的客群。

 

 

小学配套设施分布

周边业态

良好的周边业态有利于父母将孩子更好的送到跆拳道班进行学习。往往这种兴趣班都会安排在周末,以方便父母有条件和时间接送子女。而对于父母来说,送完孩子以后也需要一个场所进行等待。该地区位于西直门商圈,业态及其便利,在此处开设跆拳道兴趣班,能满足家长的需求,也能吸引带动更多客源。

 

周边业态情况

而通过周边检索的详细分析来看,该地区附近既没有充足的跆拳道馆,同理相应的跆拳道兴趣班也较少,所以有一定的潜力去开设。不过结合配套设施看,该地区培训机构较多,有利的地方在于呈现集中化更能吸引客群。不利的地方在于间接竞品的数量很多,一定程度上也会对自身的客群数量产生影响。

 

跆拳道相关分布

总结

综合来看,在该地区开设跆拳道兴趣班是有一定的潜力可言的。从客群画像上说,具备一定的适龄儿童前来学习。从配套设施说附近有小学且交通便利。从周边业态来看,该地区处于商业区,业态十分完善,且核心区域内没有类似的道馆或者兴趣班。只是该地区培训机构相对充足,会成为影响跆拳道兴趣班的双刃剑。

不过具体情况具体分析,跆拳道兴趣班的成功不能完全依赖于大数据,更应该注重线下的教学深度、教学质量,确保来学习的孩子能够掌握跆拳道的相关知识。

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