自行车直营店布局分析

2022-05-05

关键词:竞争门店分析、区域网络布局分析

背景

随着共享单车的流行,自行车店铺的生意愈发惨淡。不过近些年来一些共享单车的负面消息频出,外加一些封控管理措施,让不少人认为拥有一辆自行车有利于日常出行需要,平时可以骑行上下班,周六日还可以骑车出行。基于前期的市场调研,武汉的毛先生想将旗下闲置店铺转为自行车直营店,既能租用也能购买。但附近刚好有另一家自行车直营店,毛先生想进一步了解相关数据。

方法论

因此毛先生选择利用顺为城市地图(www.data-dance.com)的商圈地图分析产品进行分析,技能了解同范围内竞品信息,也能为自己的布局提供帮助。

  • 通过客群画像,了解地区常驻人口情况及收入水平,判断连锁自行车店铺的潜在客群及定价范围。
  • 通过配套设施,了解地区相关配套设施,如学校、公司、住宅等,判断该地区潜在客群是否充足,是否有自行车出行需要。

3、通过周边业态,了解地区自行车专卖店的大致情况,研究竞品分布,帮助自身更好的走差异化赛道。

详细分析

为方便更好的筛选客户,毛先生决定利用等时圈10分钟自行车的行驶半径作为围栏。这样做的好处在于可以精准判断出该范围内的自行车出行范围,对自行车的租借有一定的参考价值。

客群画像

该地区常驻人口五十余万,且常驻人口密度远高于武汉市平均水平。充足的人口密度反映出毛先生的自行车直营店有大量的潜在客群。同时居民人口、工作人口的比例接近,有可能是大量公司白领在附近租房,为方便上下班,很有可能选择购置一辆自行车。竞品地理位置大致跟毛先生所选范围相似,因此不做过多分析。


常驻人口热力图 

但收入水平方面该地区收入水平普遍偏低,一半以上的常驻人口收入水平不足4k。自行车的价格差距较大,因此不建议购置太过昂贵的品牌自行车或奢侈配件组装的自行车,以免影响店铺销量。

 

配套设施

配套设施能有效帮助毛先生进行区域网络布局,该地区是10分钟自行车等时圈围栏,而从地图上看,育才小学、万象城、民政局、国贸大厦等都有一定的目标客群前往,且在自行车行驶范围内有超过600家公司企业。根据毛先生的诉求,有需要的客群可以在该店租借自行车前往目标地点。

 公司企业分布 

而从详细情况看该地区虽然有充足的交通设施,但公交站各个点位之间差距较大,因此仍旧有骑车的必要。不过结合毛先生自行车店的选址来看,并不如竞品地理位置优越,靠近公交及地铁站。毛先生的某家店铺位置靠近酒店,除去酒店客群的出行需要外,其它潜在客群大概率不会跑较远地方租借。因此需要重新挑选位置,以满足客群需要。

公交站、地铁站分布 

周边业态

在获取数据之前,毛先生认为竞品自行车店应该数量很多。但通过大数据呈现的结果显示,所选范围内大部分自行车专卖店都是电动车专卖店,事实上和毛先生的自行车店经营内容不太相关。因此在确定该地区客群需求后,可以大胆开设自行车店。

自行车专卖店分布 

总结

毛先生的所需能利用大数据解决部分问题,但是自行车店的核心不仅仅只是同自己的竞品竞争,也要同一些线上网店、综合超市还有共享单车相竞争。因此经营一家提供租借服务的自行车专营店,所需要考虑的不仅仅是区域布局和竞品分析,更应该线下实际走访,三思而后行。

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