旅行社选址调研吸引客群

2022-06-15

背景

随着生活水平的日益提高,外出旅游已经成为当代人不可或缺的需求。然而随着互联网时代的普及,旅游攻略从很多地方都能获取。这也让很多旅行社越发生意难做。不过旅行社也并非没有前景,主要的问题还是要学会找到自身的目标客群。某品牌旅行社近期便想在云南省昆明市的七彩云南·第壹城,希望通过大数据能够给企业一个参考。

方法论

因此某品牌旅行社选择利用顺为城市地图(www.data-dance.com)的商圈地图分析产品进行分析,帮助自己了解七彩云南·第壹城附近的数据信息。

1、通过客群画像,了解地点附近客群情况,收获客群信息以便根据数据有针对性的选择目标客群。

2、通过配套设施,了解区域周边住宅、住宿、交通等情况,利用数据为旅行时日后发展方向提供参考。

3、通过周边业态,了解区域竞品情况,帮助企业选择优势化发展赛道。

详细分析

某品牌旅行社的建立点位不仅是对本地的游客进行宣传,促使他们抱团出游。同时也需要接待外地到访云南的旅游团。而品牌旅行社还是希望找人流量相对集中的地方,因此选择昆明市的七彩云南·第壹城商场,作为昆明的商圈之一,有一定客群聚集性。

客群画像

七彩云南·第壹城恰巧处于热力图高热力值地区,而地区范围的常驻人口密度也高于昆明市整体的人口密度。因此可以初步判断该地区有一定的潜在客群。

 

地区常驻人口热力图

该地区的收入水平普遍在4k以下,但考虑到昆明地区的整体物价水平和平均收入,该地区的收入水平还算较高,结合40%以上的消费水平看,该地区的客群普遍能接受每年一到两次的外出旅游。

 

不过该地区的年龄分布集中在34岁以下的青年群体,他们的普遍特点是会利用短视频APP或者分享类APP查找攻略,更多旅游不会拘泥于旅行团而选择自行游玩,旅行社的开办对他们来说吸引度不高。

 

配套设施

配套设施显示,该地区附近住宅区数量较少,因此居民人口数量稍显不足。不过该地区公司企业很多,地区工作人口数量充足。对于上班族来说,利用假期出游是很享受的一件事情。

地区配套设施概况

交通来说,需要考虑该地区距离火车站、机场的距离,以便于接送游客。而该点位距离公交地铁站都有一定距离,对于前来报名旅游团的顾客来说并不方便,而对于接送游客的导游也并非便利。不过好在该地区距离火车站和飞机场距离较近,必要时可以开车前往。

 

住宿也是旅行社需要后期考虑的问题,良好的住宿环境有利于为游客提供旅游的舒适度。不过旅行社附近住宿服务充沛,范围内也有五星级宾馆,能够完美解决这一问题,为游客带来更好的住宿体验。

地区住宿服务分布

周边业态

旅行社发展至今,基于面临的困难,需要避免同竞争对手竞争。而地区范围内的旅行社共有两家,其中一家位于核心区内,因此和该品牌旅行社竞争较为严重。

 

地区旅行社分布

总结

对于旅行社来说,并不算是一个夕阳产业,更重要的是品牌如何运营如何选址。该地区而言,从数据的角度上讲,并不太建议开设旅行社。一方面是该地区有竞品,且已经占据附近市场地位。另一方面是从客群画像上看,地区并没有明显优势。

不过该旅行社毕竟是品牌旅行社,如果打造良心旅行发展,依托于云南昆明的美好景色,了解商圈渗透率并利用互联网APP进行宣传,也许可以取得一定效果。

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